Kurzfristige Geschäftsaktivierung
Marktposition stärken
- Gewinnung von neuen Kunden und Rückgewinnung von ehemaligen Kunden
- Öffnung neuer Absatzkanäle
- Stärkung der Distributionsbasis
- Aufbau neuer Märkte: Marktanalysen und Markteintrittsstrategien
- Restrukturierung und Integration von internationalen Vertriebsgesellschaften
- Strategische und operative Neuausrichtung von Geschäftsbereichen
- Kurzfristige Verbesserung der Lieferfähigkeit
- Innovations Management für reife Märkte:
Umsatz kurzfristig und profitabel steigern
- PCA-UMSATZSTEIGERUNGSPROGRAMM™ (mehr...)
messbare Ergebnissen innerhalb von 6-9 Monaten mit verbesserter Preisqualität und markt-akzeptierten Produkten - Kunden-Portfolio für ein wirtschaftliches Kunden-Management
- Markenführung und Sortimentsstraffung
- Neugestaltung von Preis- und Konditionenpolitik
Effizienz-Verbesserung von Vertriebsorganisationen
- Vom Repräsentanten zum PCA-UNTERNEHMERVERKÄUFER™ (mehr...)
- PCA-SALESRESILIENCE™ (mehr...) der unterschätzte Erfolgsfaktor im Außendienst
- Durchführung von praxis-orientierten Intervall-Trainings für Außendienstorganisationen
- Entwicklung von leistungs-steigernden Prämiensystemen
- Training von Führungskräften
- Quick-Checks zur Leistungsfähigkeit / -bereitschaft im Außendienst (anonymisierte Auswertung)
- Effektivitäts-Steigerung der Außendienststeuerung
Vertriebs-orientierte Marktforschung
- Beurteilung von Wettbewerbs-Position und Leistungsfähigkeit des Unternehmens aus Marktsicht
- Entwicklung und Durchführung von Kundenzufriedenheits-Analysen zur Leistungssteigerung
- Durchführung einer wirtschaftlichen Commercial Due Diligence
- Customer Focus Groups